Pavlinum на PROJECTOR 10.0: от идеи к бизнес-модели и питчу
Командный кейс PROJECTOR 10.0: подбор и доставка одежды, материалы MVP, пользовательский путь и расчёт бизнес-модели.
Контекст
В 2025 году я прошёл PROJECTOR 10.0 — программу по бизнес-проектированию СПбГУПТД. Она включала 92 часа обучения, подготовку командных проектов, питчи и обратную связь. После отбора наша команда участвовала в интенсиве в Стрельцово с 15 по 19 октября.
Наш проект — Pavlinum, сервис подбора и доставки трендовой одежды. В рабочей концепции связывали поиск вещей под свой стиль, кураторские подборки и небольшие дропы. На программе мы разбирались, для кого он нужен, как будет привлекать аудиторию и на чём сможет зарабатывать.
Проблема и предложение
В основе гипотезы — время и усилия, которые человек тратит на поиск вещей под свой стиль. Каталоги велики, коллекции часто похожи друг на друга, а самостоятельно следить за новыми эстетиками и небольшими брендами сложно.
Pavlinum должен был помогать через отбор вещей: замечать новые эстетики, собирать подборки и давать доступ к независимым брендам. Небольшие дропы дополняли эту идею ограниченными коллекциями с понятным характером.
В рабочей концепции рассматривали сочетание вкуса кураторов и анализа визуальных трендов с помощью ИИ как направление развития продукта.
От аудитории к канве проекта
17 октября работали с картой аудитории и заинтересованных сторон. Для такого продукта покупатель, стилист, автор контента и партнёрский бренд могут играть разные роли. Поэтому важно было разобраться, кто выбирает вещи, кто помогает находить аудиторию и кто поставляет ассортимент.
18 октября собрали подробную рабочую канву. В ней предложение связывалось с сегментами аудитории, каналами привлечения и способами заработка. Ниже — основные части этой концепции.
| Часть модели | Что рассматривали в Pavlinum |
|---|---|
| Аудитория | Люди, которым важны свой стиль и удобный поиск вещей; стилисты и креаторы |
| Ценность | Кураторский отбор, новые эстетики, небольшие дропы и доступ к независимым брендам |
| Привлечение | Telegram-витрина, визуальный контент, Pinterest и небольшие авторы |
| Доходы | Продажи своих дропов, комиссия партнёрских брендов, ранний доступ и коллаборации |
| Что оценивать | Маржу, заказы, повторные покупки и переход от интереса к покупке |
Канва помогала увидеть зависимости. Если предлагаешь ограниченный дроп, нужно связать отбор вещей, производство или партнёров, контент и срок выпуска. Если основной продукт — подборка, нужно понять, почему человек доверится куратору и вернётся за следующей.
MVP и пользовательский путь
В итоговой презентации сохранились материалы MVP: главная страница сайта, логотип и макет приложения. Команда описывала запуск сайта и продвижение через соцсети. Эти материалы позволяли показать, как предложение превращается в знакомый человеку сценарий выбора и заказа одежды.
Путь разбили на четыре этапа: персонализация → выбор вещи → заказ → получение. Для каждого нужно было понять, какую информацию получает человек и какое решение принимает дальше. Такая схема связывала подборки, интерфейс и доставку в один продуктовый сценарий.
Как собирали бизнес-модель
На выезде команда дорабатывала несколько связанных частей проекта:
- Аудиторию и предложение: кому полезен отбор вещей и почему человек выберет такую подборку.
- Каналы: Telegram-витрина, визуальный контент, Pinterest и работа с небольшими авторами.
- Доходы: собственные дропы, комиссия партнёрских брендов и ранний доступ к подборкам.
- Экономику: как соотносятся привлечение аудитории, покупка, маржа и повторные заказы.
Эти варианты служили основой для обсуждения и питча. В финансовой модели связывали средний чек, переменные затраты, маржу и постоянные расходы. Расчёт помогал обсуждать, сколько заказов потребуется и какие допущения сильнее влияют на экономику.
При согласовании модели нужно было подробнее связать заявленный порог заказов со структурой затрат. Доходы, каналы и прогнозы рассматривали как гипотезы для дальнейшей проверки.
Как проходила работа на программе
В сентябре отправил видеоролик на отбор в PROJECTOR. Затем были занятия, первые созвоны и подготовка проекта к питчингу. К 14 октября команда прошла отборочный этап и готовилась к выезду.
На интенсиве в Стрельцово работа шла через доработки и обсуждения: 17 октября — аудитория и роли вокруг продукта, 18 октября — бизнес-канва и подготовка к питчу, 19 октября — обратная связь. Программу завершили 19 октября.
В ретроспективе 20 октября я собрал весь командный путь: от первого созвона и питча до совместной работы над экономикой, дизайном и маркетингом. Эта последовательность помогает оценивать проект целиком: хорошая подборка вещей должна сочетаться с понятным предложением, способом привлечения и экономикой.
Мой опыт в команде
Участвовал в подготовке командного проекта и питча. Путь включал первые созвоны, отбор, выезд и совместную доработку бизнес-модели, дизайна и маркетинга.
Для меня самой полезной частью стало связывать решения между собой. От выбранной аудитории зависит предложение; от предложения — контент и канал привлечения; от этих решений — экономика продукта. На защите нужно было объяснить всю эту цепочку понятно и последовательно.
Результат
Команда прошла отбор и дошла до финального этапа программы. Мы подготовили концепцию Pavlinum, доработали её для питча и получили обратную связь. Я завершил 92-часовую программу бизнес-проектирования.
